Šodien arvien biežāk dzirdam vārdu "premium", kas mums uzreiz asociējas ar kaut ko kvalitatīvu un dārgu. Dažkārt ražotāji, nepiešķirot šim vārdam nozīmi, to raksta uz katras savas preces, dažkārt pat apzināti maldina pircēju. Šodien mēs centīsimies izprast vārda "premium" nozīmi un kādās situācijās ir pareizi un nepiemēroti to lietot.
Vārda "premium" definīcija
Šis vārds kļūst arvien izplatītāks, attīstoties reklāmai un mārketingam, šodien to var dzirdēt ik uz soļa, bet ko īsti nozīmē šis jēdziens?
Premium nozīmē lietu, pakalpojumu vai preci, kas ir augstākās kvalitātes, labākais paraugs savā klasē. Šī ir formālā nozīme vārdnīcā, taču tirgū nozīme nedaudz atšķiras. Par to mēs runāsim vēlāk. Bieži vien šī iemesla dēļ preču cenas pieaug, tāpēc šādas kvalitātes preces un pakalpojumus var atļauties tikai turīgi cilvēki.
Iemesli premium preču iegādei
Lielākā daļa cilvēku ir negatīvi noskaņoti pret augstākās kvalitātes produktiem, nosaucot tos par naudas izšķērdēšanu, vienkāršu pārmaksu par zīmolu. Protams, daži cilvēki apzināti pērk preces un izmanto pakalpojumus par mākslīgi augstām cenām tikai tāpēc, lai izceltos uz citu fona, lai saviem draugiem un paziņām liktos bagātāki un turīgāki.
Premijas nozīme ir izcelties uz citu klašu produktu fona. Būtībā premium klase patiešām izceļas ar savu kvalitāti, un, pērkot šīs kategorijas preces, Jūs noteikti iegūsiet izcilu montāžu, piešūtu vai krāsošanu. Varat būt drošs, ka jūsu nauda nenonāks kanalizācijā un šī lieta jums kalpos daudzus gadus, nemainot savu izskatu uz slikto pusi. Zīmols patiešām ir dārgs, taču, ja esat gatavs maksāt par kvalitāti, tam nevajadzētu jūs apgrūtināt.
Jēdziens "premium" sastāv no diviem komponentiem. Pirmā ir augsta kvalitāte, izpilde, īpašu uzmanību pievēršot detaļām. Otrais ir pircēja emocionālā reakcija, viņa sociālais statuss vai tēls.
Produktu klasifikācija pēc to kvalitātes
Mārketinga jomā jau sen ir izgudrota dažāda veida preču un pakalpojumu klasifikācija. Kopumā ir piecas preču kategorijas, kas noteiktas pēc to kvalitātes, stāvokļa, pieprasījuma pircēju vidū.
Ekonomiskā klase
Zemākā produkta kvalitātes pakāpe. Būtībā tās ir zemākas kvalitātes preces, kuras izceļas ar to vienkāršīburažošana un patēriņš. Ražotājs nav profesionālis, bieži vien tikai sācis strādāt vai pat studēt. Šo preču apkalpošana ir ārkārtīgi ikdienišķa, galvenokārt pašapkalpošanās.
Vidējā klase
Patēriņa preces. Koncentrēts uz cilvēkiem ar vidējiem ienākumiem, ir laba kvalitāte. Bieži vien ražotāji ir mazpazīstami uzņēmumi, kas atbild par savu produktu. Visizplatītākā preču klase. Daļēja pašapkalpošanās.
Trešā augstākā kvalitātes klase ir premium, taču mēs to analizēsim sīkāk nedaudz vēlāk.
Luksusa klase
Šajā klasē ietilpst augstākās kvalitātes produkti, kas paredzēti cilvēkiem, kuri vēlas dzīvot greznībā un ērtībā neatkarīgi no tā. Tie ir pārāk dārgi, un to ražošana prasa ilgu laiku. Bieži vien šādas preces tiek ražotas pēc personīga pasūtījuma, izvērtējot klienta personiskās īpašības, viņa statusu un dzīvotspēju. Katram klientam ir īpaša pieeja, pamatojoties uz viņa vēlmēm un vēlmēm.
Deluxe
Šīs klases produkti izceļas ar savu unikalitāti un oriģinalitāti. Bieži vien darba saskaņošana prasa ilgu laiku. Pasūtījumu veic īsti sava amata meistari, salīdzinot savus izstrādājumus ar mākslas darbiem, un ļoti bieži tā arī notiek. Luksusa izdevuma preces tiek pārdotas izsolēs par neprātīgām naudas summām vai nonāk personīgajās kolekcijās vai muzejos. Veidojot, tiek ņemtas vērā visas mazākās pircēja prasības.
Premium klase
Nobeigumā parunāsim par premium produktiem, to funkcijām un īpašībām. Šeit primāro lomu spēlē ne tik daudz produkta kvalitāte, bet gan tās tēls. Tie ir pazīstamu uzņēmumu un zīmolu produkti, kas ražo augstas kvalitātes produktus, kas stāv uz robežas ar greznību. Premium ir uzlabota vidusšķira, kas prasa saprātīgu cenu par uzlaboto kvalitāti.
Premium Highlights
1. Augsta cena.
Šī īpašība veidojas, pirmkārt, no ražošanā iztērētajiem līdzekļiem, turklāt tiek ņemta vērā tā saucamā pievienotā vērtība zīmolam un ražotājam. Tāpēc šādu preču cenas pārsniedz vidējos tirgus rādītājus. Šis faktors daudziem ir noteicošais, pērkot šīs klases preces. Daudziem augsta cena ir sava veida kvalitātes garants, kam pircēji pievērš uzmanību pirmkārt.
2. Unikalitāte un kvalitāte.
Lai atbilstu nosaukumam, šiem produktiem ir jābūt unikālam stilam, oriģinālam iepakojumam vai dizainam. Šeit īpaša loma ir produkta reputācijai. Tirgus ārkārtīgi emocionāli reaģē uz katru augstākās kvalitātes produktu kļūmi, tāpēc katra nopietna kļūda uzņēmumam var būt pēdējā. Vienkārši sakot, premium ir īpaša kvalitāte, kas izceļas citu līdzīgu produktu vidū šajā kategorijā.
3. Spēja apmierināt emocionālās vajadzības.
Galvenā prasība augstākās kvalitātes produktam papildus tā kvalitātei ir tā spēja apmierinātpircēja emocionālās un sociālās vajadzības. Premium produktu mērķis ir palielināt klientu iesaisti.
4. Oriģinālais dizains un iepakojums
Premium galvenokārt ir skaists izskats, kas veido jūsu tēlu vai papildina to. Tāpēc skaists un oriģināls iepakojums ne tikai izskatās stilīgi, bet arī pasargā preces no viltojumiem.
Premium preces
Bieži vien, reklamējot produktu, ražotāji var izmantot tādus epitetus kā super-premium vai extra-premium. Šādi izteicieni ir absolūti nepieņemami. Būtībā pircēji no augstākās kvalitātes produktiem pieprasa to dārgo izskatu. Piemēram, Mercedes-Benz inženieri stingri nodrošina, lai durvju aizciršanas skaņai būtu īpašs tonis un skaļums. No tehnoloģiju milžiem premium preces ražo Apple, Samsung, Sony. Rolex pulksteņu uzņēmums specializējas augstākās kvalitātes un augstāku preču pārdošanā.
