Jebkuram uzņēmumam, tāpat kā dzīvam mehānismam, ir jādzimst, jāaug un jāattīstās, nesot zināmu labumu tā radītājam (peļņu, nosaukumu tirgū utt.). Nepietiek tikai ar šāda mehānisma izstrādi, ir jākonkretizē un jāidentificē stratēģija, pēc kuras šāds uzņēmums pārvietosies konkrētajā jomā. Tā kā mūsdienu tirgus apstākļi arvien vairāk līdzinās lielceļam, ir jāsaprot veiksmīgas kustības trajektorija un jāņem vērā gan jaunie, gan vecie noteikumi.
Sākumā bija stratēģija
Pateicoties kompetentai stratēģijas izstrādei, jūs varat ne tikai attīstīt savu mehānismu par pieaugušu, nostiprinātu biznesu (vai jebkuru citu struktūru), bet arī nodrošināt tā labklājību daudzu gadu desmitu garumā. Šo projekta aktivitāti sauc par attīstības stratēģiju, un tā ir detalizēti aprakstīta zemāk.
Definīcijastratēģija un tās specifika
Kā jēdziens uzņēmuma attīstības stratēģija tiek raksturota ļoti vienkārši - tas ir iepriekš izvēlēts rīku komplekts efektīvai uzņēmuma attīstībai kopumā ar iespēju mainīt dažas tā struktūras, tajā pašā laikā, darbojoties gan ar īstermiņa, gan ilgtermiņa izmaiņām.
Acīmredzot šī stratēģijas definīcija nav īpaši specifiska. Un viss tāpēc, ka specifika ir šķērslis šādām aktivitātēm, jo tirgus ir ļoti elastīgs, un labam vadītājam ir jāsaprot, ka viņa "dzīvajam mehānismam" ir jābūt plastiskam. Tas palīdzēs ne tikai pielāgoties mainīgajai ārējai videi un iegūt efektīvu apgrozījuma apjomu, bet arī izlīdzināt visus iespējamos zaudējumus krīzes apstākļos. Specifiskums slēpjas apstāklī, ka nav iespējams ievērot noteiktu algoritmu, veidni, kas kaut kur un pirms kāda laika izmantota, tāpēc vispirms jāņem vērā paša uzņēmuma sākotnējie parametri.
Visaptveroša uzņēmuma analīze
Darbība, kas nosaka pamatu turpmākajām darbībām. Tā kā katrs uzņēmums ir unikāls savos īpašībās, ir nepieciešams identificēt tā mērķi - attiecīgi, kam tiek izstrādāta stratēģija. Tam jāatbilst vairākiem faktoriem:
- Īpaši. Skaidrs un saprotams virziens ar vienu rezultātu. Ceļi var būt jebkuri, taču mērķim nevar būt vienlaikus 7 pozīcijas, kas nav savstarpēji saskaņotas.
- Līgums. Tieši tas, kas tika apspriests iepriekš - mērķi nevar būt pretrunā, tā nebūsefektīvi. Piemēram, jūs nevarat iemācīties vadīt automašīnu un lidmašīnu vienlaikus, bet jūs varat apvienot braucienus ar automašīnu ar pilsētas kartes vai tās mehānisma principu izpēti.
- Daudzums. Attīstības stratēģijai jābūt kvantitātei (cik daudz uzņēmumam jāattīstās noteiktā laika periodā). Nevar būt “pēc kāda laika apgrozījums nedaudz pieaugs”, bet “sešos mēnešos apgrozījumam vajadzētu pieaugt 2,5 reizes” jau ir pareizais mērķa uzstādījums.
- Salīdzinājums laikā un telpā. Arī šeit tiek veikta korekcija, jo mērķim jābūt sasniedzamam. Piemēram, atvērt uzņēmuma filiāli Saturnā līdz trešdienai, tas ir acīmredzamākais mērķa nepieejamības variants. Viņa visādā ziņā ir nereāla, tāpēc nepievērsiet viņai uzmanību.
Plānošana
- Tirgus analīze ir pasākumu kopums, lai savāktu informāciju no vides, kurā notiek uzņēmuma galvenā darbība. Ir vērts padomāt, ka šeit ir svarīgi neierobežot tikai tirgu un aizņemto nišu, bet gan iegūt tā saukto atgriezenisko saiti no paša uzņēmuma: kādi ir ražošanas apjomi, kas ietekmē apgrozījumu utt.
- Partneri un konkurenti. Ir lietderīgi apkopot informāciju par viņu darbībām, jo tādējādi var efektīvi izstrādāt pretmonopola stratēģiju, kā arī pieņemt dažus rīkus.
- Ārējie faktori. Neskatoties uz to, ka tie atšķiras no galvenajiem rādītājiem, tie, iespējams, ir vissvarīgākais punkts. Visas pārdomātākās sistēmas jau iepriekš kritīs sejāvalūtas sabrukums, dabas faktori un citas negatīvas situācijas, kuras vadītājs nav spējīgs ietekmēt. Neskatoties uz to, šādus faktorus ir iespējams un nepieciešams uzraudzīt un veikt ietekmes analīzi, jo to ietekme var sabojāt būtiskus aspektus.
Mārketinga plāns - visu iepriekšminēto preču kolekcija. Informācijas apstrāde un specifiku identificēšana pašreizējā laika režīmā, prognoze nākotnei utt. Ir vērts atzīmēt, ka šāds plāns arī nav galīgs. To var un vajag variēt, ņemot vērā izmaiņas uzņēmuma iekšējā un ārējā vidē. Nākotnē mēs runāsim par visefektīvākajiem rīkiem un stratēģijām, kas veido uzņēmumu.
Pamatstratēģijas
Izmantojot nepieciešamo zināšanu bāzi, izpēti un analīzi, varat pāriet pie visvienkāršākajām organizācijas stratēģijām, jo tās ir visu turpmāko manipulāciju pamatā un tieši ietekmē kvalitatīva rezultāta sasniegšanu.
Pamatstratēģijās ietilpst:
- Ierobežota izaugsme. Pirmkārt, tā ir stabilitāte. Rīks tiek izmantots, kad mehānisms ir audzis un nostiprinājies, un pašreizējā vadītāja pozīcija ir piemērota. Izaugsmi virza iepriekš izvēlētais kurss jaunu risku novēršanai. Šādas stratēģijas temps ir zems, bet salīdzinoši statisks (ar nosacījumu, ka uzņēmums patiešām ir sasniedzis pozitīvu dinamiku).
- Augums. Pretējs iepriekšējai stratēģijai. Piemērots tikko nobriedušiem uzņēmumiem, tas palīdzēs palielināt tempu un palielināt apgrozījumu. lielāks risks, betir droša iespēja sasniegt ierobežotas izaugsmes līmeni (kad ir sasniegti daži panākumi un jums tas vienkārši jāsaglabā). Tomēr veselīga aizraušanās un radošums, tā sauktie neformālie rīki, šeit ir laipni gaidīti.
- Samazināšanās. Pēdējās iespējas stratēģija. Uzņēmumam visneizdevīgākā izvēle. To izmanto, ja pašreizējā veiktspēja ir sliktāka nekā iepriekšējā. Kā instruments tas ir cenu samazināšana, veicināšanas politika, noteiktu nozaru iesaldēšana, pārstrukturēšana utt. Vārdu sakot, mērķu līmenis ir apzināti pazemināts.
- Kombinētā stratēģija. Šī ir iepriekš minēto attīstības pamatstratēģiju kombinācija dažādās variācijās un proporcijās. Līdzīga shēma tiek izmantota lielos uzņēmumos, piemēram, saimniecībās, kurās ir vairāki uzņēmumi, un ir iespēja piemērot samazināšanas stratēģiju vienai nozarei, bet izaugsmei citai.
Risinājumu mainīgums
Kāds ir rezultāts? Protams, katrā no četriem punktiem ir daudz vairāk variāciju, instrumentu un sviru, lai nodrošinātu injekcijas ekspozīciju. Tas ļauj:
- selektīvi ietekmēt nepieciešamās zonas;
- izveidot unikālu stratēģiju noteiktam uzņēmumam noteiktā laika periodā;
- iepriekš paredzēt tirgus uzvedību un paredzēt uzņēmuma darbību, lai to savlaicīgi saskaņotu;
- ir vizuāli attēlots uzņēmuma pašreizējais stāvoklis un efektīvi jāuzrauga visos līmeņos vienlaikus (gan iekšēji, ganārpusē);
- iespēja atklāt jaunas nišas un izpētīt tirgu no iepriekš nezināmām pozīcijām.
Un šie ir tikai daži no daudzajiem ieguvumiem, ko vadītāji un vadītāji atklāj katru gadu.
Stratēģijas izvēles metodes
Protams, daudzi cilvēki sapņo noteikt īpašu, konkrētu stratēģijas versiju. Tomēr to visu pamatā ir divas metodes:
- Formāls. Paļaujas uz matemātisko analīzi, precīziem aprēķiniem, varbūtību un daudz ko citu.
- Neformāli. Šeit pamatā ir cilvēciskais faktors, piemēram, talants, intuīcija, radošums.
Kopumā šis dalījums ir kā visu veidu cilvēku salīdzināšana tehniķu un humanitāro darbinieku formā. Liela kļūda ir ierobežot sevi tikai ar vienu metodi. Ir pamats uzskatīt, ka galvenā bāze ir formālā, bet neformālā veicina “dzīvā organisma” attīstību, jo jebkurš uzņēmums galvenokārt ir cilvēki. Un cilvēkus ar sausām formulām un skaitļiem saskaņot nav iespējams.
Tālāk ir sniegti vairāku interesantu stratēģiju piemēri, kuru pamatā ir ekspertu viedokļi, kuriem izdodas, kā saka, aizpildīt veidlapu ar saturu.
Izaugsmes pamatstratēģijas piemērs. Integrācija
Uzņēmuma izaugsmi nosaka daudzi faktori, kas parasti ir acīmredzami un plaši izplatīti (vairāk peļņas - lielāka izaugsme). Viens no stratēģijas specifiskajiem instrumentiem ir integrācija. Pārvaldības jomā šis jēdziens nozīmē viena uzņēmuma apvienošanos vai pārņemšanu.cits. Nedomājiet, ka tas rada negatīvas sekas. Gluži pretēji, šī prakse palīdz gan lielam, gan mazam uzņēmumam, to izaugsme ir savstarpēji saistīta. Galu galā pirmajam ir jauna un mērķtiecīga komanda ar jaunām tehnoloģijām, savukārt otrajā ir platforma un resursi ieviešanai, kas palielina divu organizāciju izaugsmi vienlaikus. Nākotnē tie, kā likums, pārvērtīsies par vienotu labi funkcionējošu sistēmu.
Autors Maikls Porters
Slavenais amerikāņu ekonomists smagi strādāja, lai noteiktu trīs galvenos pamatstratēģiju veidus. Pēc Portera teiktā, tie izskatās šādi:
- Izmaksu vadība. To izmanto lieli uzņēmumi ar lielu produkcijas apgrozījumu. Galvenā priekšrocība konkurences tirgū šeit ir izejvielu piegādes uzticamība, ietaupījumi uz realizējamo platību un stabili izplatīšanas kanāli.
- Diferencēšanas stratēģija. Tas ir piemērojams uzņēmumiem, kas ražo produktu ar unikālām īpašībām un īpašībām, kuru unikālās īpašības ir pieejamas plašam patērētāju segmentam. Tomēr šeit ir vērts apsvērt, ka šāda stratēģija nevar būt tik ilga kā izmaksu līderība, jo laika gaitā produkts kaut kā zaudēs savu unikalitāti un patērētāji varēs izdarīt izvēli par labu labākam vai izdevīgākam produktam. tie paši rekvizīti.
- Koncentrēšanās stratēģija. Nav tā vienkāršākā izvēle, ņemot vērā tirgus (jebkura) piepildīšanās ātrumu, jo preces un pakalpojumi tiek izlaisti ātrāk, nekā patērētājs varēja saprast, ka viņam tas tiešām ir vajadzīgs. Attiecīgi nepieciešamībamudina iegādāties, lietot utt. Fokusēšanas stratēģija satur īpašu risku koncentrāciju, jo šeit vadītājs riskē palikt nerentabls. Bet, ja pamatstratēģija tika īstenota pareizi un mārketinga plāns darbojās, tad aizņemtā niša būs ērta vide monopolizācijai vai veselīgas konkurences radīšanai.
Vārdu sakot, Portera pamatstratēģijas ir matemātiska tabula, kur katras stratēģijas izvēle ietekmē stiprās vai vājās puses, kas kontrolē citus virzienus.
Pēc Makšanova teiktā
Sergeja Makšanova (iekšzemes biznesa un biznesa apmācību speciālista, Sinerģijas skolas partneris) pamatstratēģijas ir atšķirīgas, jo tās tika izstrādātas Krievijas realitātē, balstoties uz ilgtermiņa attīstības un attīstības sistēmu. uzņēmumi valstī.
Pamatprincips ir 365/7/24. Uzņēmumam ir jāgūst peļņa katru dienu, katru stundu, katru gadu. Šāda darba mehānisma izveidošana ir sarežģīta, bet iespējama. Palīdziet ar šo:
- profesionāls personāls (palīdzēs efektīvi sistematizēt darbu);
- iekšējās organizācijas sistēma (mehānisms nedarbosies, ja nezinās, kā to izdarīt);
- uzraudzība;
- izveidojiet piedāvājuma-pieprasījuma sistēmu (noliktavā ir unikālas konkurētspējīgas mikroshēmas, netaupiet uz augstāko vadību un reklāmu).
Secinājums
"Ja nav izaugsmes, paskatieties uz sevi spogulī." S. Makšanovs ir pārliecināts, ka sākas jebkuras darbības pamatsno iekšienes. Galvenais pīlārs ir pamatstratēģijas izvēle. Labi izveidoti algoritmi mājas vai skolas vidē ļaus vieglāk pārdzīvot ārējās vides uzbrukumus. Biznesa koučs arī uzsvēra, ka pēdējos gados strauji sarūk kopējais uzņēmumu skaits. Viņš to skaidro ar pilnīgu atteikšanos no jebkāda veida uzņēmējdarbības stratēģijas, kas ir pirmais solis ceļā uz likvidāciju.
