Galvenās domas Makklelenda iegūto vajadzību teorijā deva impulsu liela skaita teoriju rašanās par šo tēmu. Jāsaka godīgi, ka Maslova darbs ir tieši saistīts ar Makklelenda daiļradi. Pēdējā izstrādātajā modelī tiek izvirzītas cilvēku vajadzības, kas izpaužas augstākajos aktivitātes līmeņos.
Spēks D. Makklelenda iegūto vajadzību teorijā
Cilvēks bieži cenšas iegūt varu pār citiem, un tas liecina par viņa vēlmi viņus ietekmēt. Šajā sakarā Makklelenda un Maslova teorijas saskaras. Tikai pēdējais norāda, ka nepieciešamība dominēt atrodas starp cieņu un pašizpausmi.
Saskaņā ar Makklelenda atklājumiem vajadzību teorijā, cilvēki, kas tiecas pēc varas, mēdz būt ļoti enerģiski indivīdi ar vēlmi atvērties. Viņi pastāvīgi cīnās par saviem uzskatiem, tāpēcpatīk aizstāvēt savu viedokli. Un bieži viņi to dara publiski, un šī iemesla dēļ lielākā daļa no viņiem ir lieliski runātāji, kuriem patīk pievērst uzmanību savai personai.
Bija gadījumi, kad cilvēks, kurš tiecas pēc varas, nelīdzinājās iepriekš aprakstītajam modelim. Viņš var būt arī cilvēks, kuram nav nopietnu ambīciju un kurš nevēlas karjeras izaugsmi nākotnē.
Viss ir atkarīgs no vēlmes, nevis no noteiktu īpašību kopuma.
Veiksme
Nepieciešamība gūt panākumus ir vienā līmenī ar Maslova spēka teoriju.
Īsumā Makklelenda iegūto vajadzību teorija liecina, ka cilvēku var mierināt un nomierināt tikai tad, kad viņš sasniedz savu mērķi. Turklāt svarīgi, lai tas, ko saņemat, nenes sevī negatīvismu, bet ir veiksmīga "misijas" izpilde. Cilvēki, kas pieder pie šādas grupas, parasti ir mēreni neapdomīgi, labi parāda sevi problēmsituācijās, uzliekot sev risinājuma smagumu. Tas tiek darīts ne bez savas intereses, jo par paveikto viņi vēlas saņemt atbilstošu atlīdzību.
Tas ir, vadītājs var viegli piespiest padoto strādāt labāk, ja pēdējam ir vajadzīga veiksme. Pietiek skaidri norādīt, ka šī ir vidējas sarežģītības problēma, nodrošināt iespējas šādas problēmas risināšanai, kā arī norādīt, ka, visticamāk, par veiksmīgu rezultātu tiks piešķirtas balvas. Galvenais, lai cilvēkam būtu mērenas vajadzības, citādi viņšnerūpēsies par visiem cita cilvēka izvirzītajiem mērķiem. Viņš ņems vērā tikai savus uzdevumus, pamatojoties uz kopējo iespēju novērtējumu.
Saskaņā ar Makklelenda iegūto vajadzību teoriju, tieksme pēc sasniegumiem izpaužas tikai tad, kad cilvēks cenšas darīt visu, kas ir viņa spēkos, attiecīgi vēl efektīvāk un iegūt veiksmīgāku rezultātu.
Līdzdalība
Nepieciešamība pēc līdzdalības ir raksturīga cilvēkiem, kuri cenšas uzturēt draudzīgas attiecības jebkurā uzņēmumā, sniegt palīdzību katram cilvēkam, kuram tā ir nepieciešama. Šādu indivīdu grupu piesaista jebkurš darbs, kas saistīts ar sociālo komunikāciju. Un vadībai nevajadzētu aizliegt saziņu un dažādus starppersonu kontaktus ar šādiem padotajiem, pretējā gadījumā viņi zaudēs interesi par aktivitātēm.
Ja cilvēki ar vēlmi piedalīties periodiski saliedēsies, dos viņiem iespēju komunicēt, tad mūsu acu priekšā pieaugs viņu rīcības efektivitāte. Pats priekšnieks var pat piedalīties šādās sanāksmēs, lai pārliecinātos par to nepieciešamību.
Maklelenda iegūto vajadzību teorija aplūko sociālās motivācijas tēmu, kuru izvirzīja arī A. Maslovs. Tas arī pauž šo hierarhiju līdzību.
Trīs līmeņi
Izskaidrojot savas domas īsāk, iegūto vajadzību teorijā D. Makklelends starp vadītājiem identificēja trīs galvenās kategorijas:
- Vadītāji, kas izceļascaur paškontroli. Viņiem ir vajadzīga vara, nevis grupas līdzdalība.
- Vadītāji, kuri, šķiet, ir sabiedriski aktīvāki par iepriekšējo tipu, atrodoties vadībā. Bet tajā pašā laikā viņi arī vēlas varu.
- Vadītāji, kuri atklāj sevi, kam nepieciešama socializācija. Viņi mīl dzīvu saziņu un piešķir sekundāru lomu varas sasniegšanai. Viņi ir arī ļoti atvērti cilvēkiem, piemēram, iepriekš minētā grupa.
Maklelenda teorijas iezīmes
Maklenda darbs palīdzēja viņam piesaistīt Rietumu sabiedrības uzmanību, kas uz zinātnieku raudzījās no cita leņķa. Tas saistīts ar to, ka teorijā izvirzītā galvenā problēma ir dažādu uzņēmēju spēju motivācijas atklāšana sabiedrībā.
Tika pieņemts, ka tieši tāda sabiedrība, kurā zinātu, kāda pieeja ir nepieciešama katram konkrētas grupas pārstāvim, ir spējīga veidoties arī nākotnē. Cilvēki kļūs atbildīgāki, aktīvāki un galvenais – ieinteresētāki. Šāda faktora rezultātā sabiedrība varēs sasniegt milzīgu ekonomisko progresu. Izpratne par atšķirībām starp veidiem veicina izpratni uzņēmumā, tāpēc tā sola panākumus nākotnē.
Paredzētās darbības ekonomikas izaugsmei valstīs
Lai sasniegtu štatu galveno mērķi, tas ir, ekonomisko izaugsmi, pēc Makklelenda domām, ir jāņem vērā noteikti noteikumi. Šī prasība attiecas uz visiem valstī strādājošiem uzņēmumiem un uzņēmumiem.
- Svarīgiatteikties no parastajiem veidiem, kuru mērķis ir attīstīt interesi par padotajiem. Ir jāstrādā pie nosacījumiem, kas darbiniekiem sniegs izpratni par nepieciešamību veikt pēc iespējas labākus rezultātus. Tas nozīmē, ka cilvēkiem ir jāattīsta spēcīga rīcības motivācija, kas liks viņiem meklēt izdevīgākos un efektīvākos problēmas risināšanas veidus.
- Ņem vērā, ka komanda ir nokomplektēta ar dažādu grupu pārstāvjiem. Šī iemesla dēļ ir nepieciešama individuāla pieeja katram, lai pēc tam visi strādātu ar vienu un to pašu mērķi. Ir svarīgi izplatīt cilvēkus vajadzīgajās jomās, kur viņi var atklāt savu potenciālu. Piemēram, cilvēks ar lielāku vajadzību pēc līdzdalības ir labāk novirzīts sociālajā sfērā, kur var pastāvīgi kontaktēties ar cilvēkiem. Tas var būt zvanu centrs, kurā darbinieks informēs iedzīvotājus. Personu ar vēlmi pacelties pa karjeras kāpnēm, lai sasniegtu varu, var nodot noteiktai cilvēku grupai, kuras darbību viņš koordinēs.
