Vadība tirgus segmentācijas kontekstā ir saistīta ar noteiktu uzņēmuma specifiku. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma specializāciju nosaka to tautsaimniecības nozaru skaits, kuras tas apkalpo. Tajā pašā laikā ļoti bieži rodas situācija, kad uzņēmumi darbojas vienā segmentā. Šajā gadījumā to sauc par stratēģisko ekonomisko zonu. SZH vienmēr ir atsevišķs segments, kurā tiek veiktas aktivitātes (vai tikai plānots iekļūt šajā jomā).
Vispārīga informācija
Nu, ķersimies pie raksta galvenās tēmas. Tātad, kas ir stratēģiskā ekonomiskā zona? SZH organizācijas - kas ir šīs struktūras? Kā tos raksturo? Stratēģiskās pārvaldības zonām ir noteikti kvalitatīvi un kvantitatīvi parametri. ATkā galvenos var minēt:
- Pieprasījuma dinamiskās īpašības (samazinās, stabils, aug).
- Uzņēmuma konkurētspējīga pozīcija tirgus segmentā.
- SZH jauda, ko var raksturot ar aktuālajiem pieprasījuma apjomiem.
- Paredzamais pārdošanas apjoms pašreizējā un paredzamajā periodā.
- Faktiskās (darbības gadījumā) un prognozētās peļņas, rentabilitātes, kā arī visu pārējo nepieciešamo rādītāju vērtības.
Un ko tas dod?
Stratēģiskā segmentācija un stratēģiskās biznesa jomas pievilcības analīze ļauj izveidot konkrētas pieejas, pamatojoties uz to īpašībām un uzņēmuma spēju noteiktā veidā darboties tirgū. Bet jebkurā gadījumā ir jāņem vērā mūsdienu vides īpatnības. Lai gan uzņēmumiem, kas specializējas vienā produktā, tas ir viens un tas pats. Šādos gadījumos tiek izvēlēta koncentrēšanās stratēģija (fokusēšana, specializācija) noteiktā darbības jomā. Jāņem vērā, ka šajā gadījumā ir gan trūkumi, gan priekšrocības. Piemēram, diversificētiem un diversificētiem uzņēmumiem ir kopīga stratēģija, kas ir noteikta SBA kopuma savienība. Tajā pašā laikā tajā ir iekļauti atsevišķiem komponentiem raksturīgie trūkumi un priekšrocības. Turklāt šajā situācijā ir jāizmanto uzlabotas pārvaldības metodes.
Par veidošanu
Tradicionālā pieeja ietver uzņēmuma stipro un vājo pušu izcelšanu, pēc tam tiek noteiktas tā darbības robežas. Šajā gadījumā jūs varat droši novērtēt dažādošanas un izaugsmes robežas. Taču mūsdienu apstākļi prasa labākas pieejas. Stratēģiskās darbības jomas paredz segmentācijas ieviešanu, lai izceltu to vides daļu, kurā uzņēmums var pārdot savu produkciju. Tas ir dabisks rezultāts, veidojoties veselai tirgu grupai, un katram no tiem ir atšķirīgas izredzes.
Tāpēc pats pirmais posms, kad tiek izvērtēta darbība stratēģiskajās ekonomiskajās zonās, ir dažādu segmentu sadale. Pēc tam tie tiek pārbaudīti, neņemot vērā uzņēmuma arhitektūru un tā pašreizējos produktus. Rezultātā tiek veidots novērtējums par stratēģiskās ekonomiskās zonas pievilcību konkrētam ekonomikas objektam gan darbības organizēšanas, izlaides palielināšanas, gan arī saņemto ieņēmumu un peļņas ziņā. Šie dati ir nepieciešami, lai atrisinātu vairākus lietišķus uzņēmuma darbības jautājumus, piemēram, lai novērtētu konkurētspēju.
Mazā darbnīca
Grūti runāt sausi un panākt sapratni. It īpaši, ja runa ir par stratēģiskām biznesa zonām. Piemērs ļaus izprast raksta priekšmeta praktisko īstenošanu. Teiksim, mums ir uzņēmums, kas darbojas vairākos tirgos. Šajā gadījumā patērētāji pieņem lēmumu par noteiktu preču iegādi neatkarīgi no citu preču iegādesšī uzņēmuma produkti. Šajā gadījumā pieprasījuma krusteniskā elastība darbojas kā kritērijs attiecībām starp tirgiem. Tas parāda, cik daudz palielināsies preces B pārdošanas apjoms, ja preces A cena tiks paaugstināta par vienu procentu. Ja krusteniskās elastības līmenis pārsniedz 0,2, tad ir grūti runāt par tirgu autonomiju. Tā drīzāk ir darbība viena veseluma dažādos segmentos. Tāpēc sākotnēji nepieciešams nevis definēt nozari, bet gan veidot priekšstatu par dažādo darbību kopumu, ar ko uzņēmums nodarbojas.
Par nozīmi
Organizācijas stratēģisko biznesa zonu veidošana ir svarīga no pozīcijas, ka tā ir ekonomiskā telpa, kurā tiek apzinātas, palielinātas un īstenotas konkurences priekšrocības, no kurām atkarīga uzņēmuma dzīvotspēja. Vissvarīgākā īpašība šajā gadījumā ir objekta viendabīgums, ko var raksturot, izmantojot parametrus. To kopumam vajadzētu ļaut SZH izcelt no viena vai vairākiem tirgus segmentiem. Šī koncepcija, veidojot stratēģiju, ļauj:
- Mērķtiecīgi analizējiet dažādus uzņēmuma līmeņus.
- Nodrošina iespējas racionalizēt organizāciju, vienlaikus dažādojot tās darbību.
- Palīdz noteikt uzņēmuma mijiedarbību dažādās nozarēs.
- Mazina izstrādātās un pieņemtās stratēģijas sagatavošanas sarežģītību.
Sasniegumslabklājība
Lai vadītu veiksmīgu uzņēmumu, jums ir jārūpējas par priekšrocību pieejamību. Ar viņu palīdzību jūs varat iegūt nepieciešamos resursus ražošanas faktoru tirgū un veiksmīgi konkurēt ar citiem uzņēmumiem. Šeit priekšplānā izvirzās jautājums par kvalitāti. Ja tirgū tika iegūti labi ražošanas faktori, tad tas ļauj iegūt būtiskas konkurences priekšrocības savā stratēģiskajā biznesa jomā. Tajā pašā laikā ir jāpievērš uzmanība jautājumiem:
- Finanses.
- Darbaspēks.
- Materiāli (sastāvdaļas).
Piemēram, ja saruna ir par finanšu tirgu, tad jāpievērš uzmanība uzņēmuma uzticamībai, augstai (pietiekamai) ieguldīto līdzekļu atdevei, precīzai kredītu apkalpošanai. Darba resursu gadījumā priekšrocības ir sociālās garantijas, lielāka alga, darba dienas robežas un ilgums, darba līguma darbības laiks. Tas ir, ar rūpīgu un rūpīgu pieeju visas sastāvdaļas var pakļaut detalizētai klasifikācijai. Un tam ir svarīga loma uzņēmuma labklājības sasniegšanā.
Kam viņi pievērš vislielāko uzmanību?
Šobrīd šī ir uzņēmuma produkcija. Stratēģiskā segmentācija un stratēģisko biznesa zonu sadale parasti ietver parametru saraksta izveidi, kas ļauj raksturot situāciju un ņemt vērā preču pārdošanas organizācijas aspektus. Viņiem jāsniedz konstruktīvstehnoloģiskā koncepcija par:
- Stratēģiskajā ekonomiskajā zonā radīto produktu atšķirīgās iezīmes.
- Konkurences priekšrocības, kas pieejamas uzņēmuma partneriem vai klientiem.
Analīze arī ļauj:
- Nosakiet organizācijas produkcijas racionālo mērogu.
- Novērtējiet ražošanas rentabilitāti un izmaksas uzņēmumā individuāli un kopumā.
Bet tas nebūt nav viss, kas jums jāzina par aktivitātēm stratēģiskajās ekonomiskajās zonās.
Analīzes loma
Situācijas izpēte un analīze ļauj novērtēt cenu stratēģijas, zīmola, reklāmas, izmantoto izplatīšanas kanālu efektivitāti. Turklāt analīze ir nepieciešama, lai pamatotu investīcijas un inovatīvus lēmumus, kas ir cieši saistīti ar uzņēmuma produkcijas un tā ražošanas bāzes atjaunošanu. To ir grūti veiksmīgi īstenot bez labi izstrādātas finanšu stratēģijas, kā arī bez kompetentas personāla politikas. Galu galā šo punktu kombinācija ļauj noteikt un saglabāt konkurences priekšrocības. Tajā jānorāda analīzes laikā izmantotie kritēriji:
- Tehnoloģiskās iespējas;
- Konkurences faktori;
- Vienota stratēģiskā plānošana;
- Ražotās produkcijas galamērķis;
- Salīdzinoši tuvi stratēģiskie mērķi;
- Kopējie galvenie veiksmes faktori.
Īpaši mirkļi
VajadzētuJāņem vērā, ka, izvērtējot stratēģiskās ekonomiskās zonas, ģeogrāfiskā norāde uz konkrētu ražošanas un pārdošanas reģionu ir būtiska nozīmes ziņā. Dažreiz uzņēmums atrodas netālu no tirdzniecības vietas, kamēr tas uz laiku tiek izņemts no tā. Šis faktors ir izšķirošs gan nozarei kopumā, gan uzņēmumiem, kas darbojas vienā jomā. Tie paši apsvērumi attiecas uz ražošanas faktoru tirgiem, kas ir kapitāls, darbaspēks un materiāli. Dažādu momentu mijiedarbības rezultātā bieži vien pastāv neatbilstība starp uzņēmuma fizisko atrašanās vietu un apgabalu, kurā tiek pārdoti tā produkti.
Izstrāde un novērtēšana
Stratēģiskās pārvaldības jomas definīcijai vienmēr ir jāparedz noteikta veida pieprasījuma pazīmes. Turklāt ir jāiekļauj konkurētspējīgu produktu radīšana, ražošana un pārdošana. Visi šie svarīgie punkti būtu jāizstrādā stratēģiskajam ekonomikas centram. Tā ir uzņēmuma iekšējā organizatoriskā vienība, kas ir atbildīga par uzņēmuma stratēģisko pozīciju veidošanu vienā (vairākās) darbības jomās. Tas ļauj atrisināt problēmas ar daudzsološu nomenklatūru un izveidot savu arhitektūru, kas ir optimāla uzdevumu veikšanai. Šī koncepcija ļauj izplatīt uzņēmuma struktūrvienības un biznesa vienības (darbnīcas, tehnoloģiskie un projektēšanas pakalpojumi, ražošanas, pārdošanas nodaļas).
Mērķauditorijas identifikācija
Uzvarai patīk sagatavošanās. Kvalitatīva pieeja izvirzīto uzdevumu risināšanā palīdz nodrošināt panākumus nākotnē. Šajā gadījumā ir ļoti svarīgi adekvāti definēt mērķa tirgus segmentu. Šis ir patērētāju kopas nosaukums, kas atšķiras ar tāda paša veida reakciju uz piedāvāto produktu. Šī pieeja ļauj skaidri noteikt darbības robežas. Pētot stratēģisku biznesa jomu, vienmēr ir jāizvērtē izaugsmes perspektīvas, kas saistītas ne tikai ar pārmaiņu tempu, bet arī ar produktu dzīves cikla, preču grupu, paša tirgus vai tā segmenta īpatnībām. Jāpiebilst, ka ir vērojama skaidra lejupejoša tendence. Tādējādi tehnoloģiju un preču dzīves cikls samazinās. Tas ir saistīts ar zinātniskā un tehnoloģiskā progresa paātrināšanos, uzņēmumu efektivitātes uzlabošanu, labāku veicināšanu.
Secinājums
Šeit mēs esam apsvēruši, kas ir stratēģiskās ekonomiskās zonas. Vēlreiz īsi aplūkosim tos. SZH - ir noteikti tirgus segmenti, kuriem ir liela nozīme uzņēmumam, lai sasniegtu apmierinošus rezultātus. Rūpīga darbības jomas izvēle un nepieciešamo resursu piešķiršana ir tas, par ko jālemj uzņēmuma augstākajiem vadītājiem.
