Pastāv viedoklis, ka mūsu sabiedrības progresu, gan sociālo, gan zinātnisko un tehnisko, lielā mērā nosaka sabiedrībā valdošais tirgus attiecību veids.
Tirgus attiecību veids, ko sauc par pircēja tirgu, tiek uzskatīts par attīstībai vislabvēlīgāko. Tieši šāds tirgus dalībnieku spēku samērs stimulē lielāko daļu uzņēmumu un organizāciju attīstībai. Un uzvar spēcīgākais un veiksmīgākais spēlētājs.
Apdomāsim, kas ir pircēja tirgus.
Kas ir tirgus
Tirgus ir preču un pakalpojumu apgrozījuma kopums, kas šobrīd pastāv, pamatojoties uz patērētāju pieprasījumu un dīleru piedāvājumu. Mūsdienu tirgus nav teritoriāli ierobežots un pastāv vairāk kā globāls jēdziens.
Tirgus funkcijas
Tirgus mūsdienu ekonomikā veic šādas funkcijas:
- Nodrošina ciešu saikni starp noteiktu preču un pakalpojumu ražošanu un to patēriņu.
- Stimulē ražošanu uz kvalitatīvu un kvantitatīvu izaugsmi.
- Samazina ražošanas izmaksas, optimizējot tehnoloģiju.
- Stimulē zinātnes progresu.
Tirgus mudina ražotāju ražot tieši tādus produktus, kas atbilst patērētāju vajadzībām. Ražotājs un viņa panākumi tirgū ir tieši atkarīgi no tā, cik precīzi viņa produkts atbilst tirgus vajadzībām. Spēcīgs ražotājs mūsdienu tirgus ekonomikā ir tas, kurš visefektīvāk izmanto savus ekonomiskos resursus, lai apmierinātu patērētāju vajadzības.
Tāpēc konkurences tirgū uzvar spēcīgākais ražotājs, kura prece ir kvalitatīva un atbilst sabiedrības vajadzībām.
Tirgus pastāvīgi stimulē ražotāju uzlabot produktus, tos mainīt.
Tirgus galvenās īpašības
Tirgus galvenās īpašības ir:
- Mainība. Gan pieprasījums, gan piedāvājums nemitīgi mainās dažādu faktoru ietekmē: demogrāfisko, ekonomisko un pat politisko, psiholoģisko un citu ārējo, ar dzīves apstākļiem saistīto un iekšējo, ar patērētāja un tirgotāja psiholoģiju.
- Pašregulācija. Tirgus automātiski reaģē uz preču daudzuma un kvalitātes izmaiņām. Piemēram, ja ir preču deficīts, to cena pieaug, un, ja ir pārpalikums, tā samazinās. Tāpat, parādoties jauniem produktiem, veco produktu cena samazinās, jo samazinās pieprasījums.
- Ekonomiskā brīvība. Patērētājs un ražotājs neatkarīgi nosakavisi veidi, kā mijiedarboties savā starpā.
- Bezmaksas konkurss. Konkurence ir nepieciešams nosacījums tirgus izaugsmei, preču un pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai un cenu politikas optimizēšanai.
- Tirgus kapacitāte ir īpašība, ko nosaka tirgus spēja absorbēt noteikta veida produktu noteiktā laika vienībā.
Atkarībā no šīm tirgus vienību mijiedarbības iezīmēm un iezīmēm visu tirgu var iedalīt pārdevēju tirgū, starpnieku tirgū un pircēja tirgū.
Pārdevēju tirgus, starpnieku tirgus un pircēju tirgus
Atkarībā no tā, kurš ieņem vadošo lomu tirgū, visus tirgus var iedalīt:
- Pārdevēju tirgus - tirgus, kurā vadošā loma ir preču ražotājam un piegādātājam, kas lielā mērā nosaka pašreizējo situāciju, kā arī preču piedāvājumu un pieprasījumu, un kam ir liels svars cenu veidošanā. Šis ir tirgus, kurā trūkst noteiktu preču un pakalpojumu.
- Starpnieku tirgus ir tirgus, kurā vadošo lomu spēlē izplatītāji, mārketinga kanālu starpnieki, un tie lielā mērā nosaka pieprasījumu, piedāvājumu un cenu, un svarīga ir nevis preču esamība un neesamība, bet gan -uzbūvēta pozicionēšana, mārketings un loģistika.
- Pircēju tirgus ir tirgus, kura noteikumus veido gala patērētājs. Izrādās, pārdevēji ir spiesti ieņemt aktīvu pozīciju, preču daudzums palielinās, cena samazinās, un kvalitāte paaugstinās. Tas zināmā mērā ļauj pircējiem instalēttirgus noteikumi. Izrādās, ka pircēja tirgus ir tirgus veids, kuru pilnībā kontrolē patērētāju pieprasījums.
Pircēju tirgus iezīmes
Svarīgas pircēja tirgus īpašības ir:
- preču vai pakalpojumu netrūkst;
- lielākā daļa produktu tiek ražoti atbilstoši augstiem kvalitātes standartiem;
- ražotāji visos iespējamos veidos cenšas samazināt cenu;
- augsta konkurence starp ražotājiem un izplatītājiem;
- pārdevēji ir spiesti pielikt pūles, lai pārdotu savas preces;
- svarīgs veiksmes kritērijs ir pastāvīga koncentrēšanās uz klientu, klientu, viņu vajadzību, vajadzību un uzvedības tirgū izpēte. Pircēja tirgus nosaka mijiedarbību ar klientiem;
- produkti tirgū ir ļoti dažādi;
- preču piedāvājums pārsniedz pieprasījumu pēc tām.
Pircēju tirgus ir tirgus, kas izceļas ar lielu prezentējamo preču izvēli, spēju atrast tieši to, kas atbilst katra konkrētajām vajadzībām. Tirgus un patērētāju izpēte lielā mērā nosaka ražotāja vai izplatītāja panākumus.
Pircēju tirgus segmentācija
Lai gūtu panākumus un iegūtu augstu pārdošanas apjomu pircēja tirgū, ir ļoti svarīgi izpētīt pieprasījumu un pirkšanas paradumus. Vienkāršākais veids, kā izpētīt pieprasījumu, ir sadalīt visus potenciālos pircējus grupās, kas pēc noteiktām īpašībām ir līdzīgas.
Tāpēc viens no galvenajiem tirgus izpētes punktiemir tā segmentācija.
Tirgus segmentācija ir visas pircēju masas sadalīšana atsevišķās grupās, kuras, atbilstoši gaidām, līdzīgi reaģēs uz noteiktām mārketinga darbībām. Izrādās, ka pircēju tirgus segments ir cilvēku grupa, kas mijiedarbojas ar preci aptuveni vienādi.
Pircēju tirgus tendences
Tirgus tendence ir tās maiņas iespēja vienā vai otrā virzienā atkarībā no ekonomisko procesu virziena tajā.
Tendence var būt uz tirgus kapacitātes izmaiņām, apjoma izmaiņām, tirgotāju peļņu un daudziem citiem faktoriem.
Ja pārdevēja tirgum un tā tendencēm var izsekot pēc ražošanas apjomiem un kvalitatīvu attiecību izveidošanas starp pārdevēju un pircēju, tad pircēja tirgus tendences lielā mērā ir atkarīgas no sociālajiem faktoriem un no pieprasījuma pēc konkrētas preces.
Situācijā, kad piedāvājums pārsniedz pieprasījumu, spēles noteikumus diktē patērētājs. Un uzvarētājs, kā likums, ir tas, kurš spēj vai nu paredzēt patērētāju uzvedību, vai pats radīt pieprasījumu.
Pieprasījums tiek radīts ar mārketinga un reklāmas kampaņu palīdzību, kā arī ar mediju starpniecību.
Pircēju tirgus ir ideāls stimuls sabiedrības attīstībai
Pārdevēju tirgus ietver cīņu par patērētāja maku. Neskatoties uz preču deficīta apstākļiem, efektīvais pieprasījums joprojām ir ierobežots. Un šajā gadījumā agresīvsreklāma un grūti veidi, kā pārdot produktu.
Bet tāda situācija dabiskajā vidē nav ilgi. Parasti tirgū ienāk jauni spēlētāji. Un šajā gadījumā tirgus attīstās par pircēja tirgu – tirgu, kas koncentrējas uz produkta gala patērētāja vajadzībām.
Situācija pircēju tirgū prasa noteiktu mārketinga stratēģiju izstrādi mijiedarbībai ar viņiem, kā arī produkta kvalitātes un tā funkcionalitātes uzlabošanai.
Šāds tirgus ir daudz labvēlīgāks progresam, jo pastāv dabiska konkurence par klientiem, kas nozīmē, ka ir jāseko līdzi produkta kvalitātei, kā arī jāuzlabo tā. Izstrādājiet saistītus produktus, pārdomātas reklāmas kampaņas.
Ražošanas pamatā ir mārketinga pētījumu rezultāti. Un ražotāji iepriekš izveido tikai tās preces, kuras pircējam ir paredzētas. Galvenie pircēju tirgi kādreiz bija pārdevēju tirgi.
Tas, ka tirgus dabiskajā vidē gandrīz vienmēr pamazām kļūst orientēts uz klientu - tas ir dabisks process.
Tirgus evolūcija pēc nekustamā īpašuma piemēra Maskavā un reģionos
2000. gadu vidū nekustamā īpašuma tirgū bija samazināts piedāvājums un palielināts pieprasījums, kā arī pilnīga pieejamība un aizdevuma produkta iegūšanas vieglums. Reālais pieprasījums ir nepārtraukti palielinājies ierobežotā piedāvājuma apstākļos, radot pārdevēju tirgu nekustamajā īpašumā.
Tas veicināja nekontrolētu cenu pieaugumumājoklis. Luksusa mājokļi pilsētās sadārdzinājušies par vairāk nekā 65%.
Tirgus izaugsmes tendence ir bijusi neveselīga. Bet pārdevējiem situācija bija ērta un ērta - pārdot varēja visu.
Tieši tad plaši izplatījās dzīvokļu iegāde būvniecības stadijā.
Pēc 2008. gada pieprasījums sāka svārstīties finanšu nenoteiktības apstākļos. Pircēji izrādīja mazāku vēlmi iegādāties aizdevuma produktu.
Pieprasījums sāka samazināties vispirms Maskavā un pēc tam reģionos.
Tajā pašā laikā mājokļu pārdevēji neveica pārbūvi, cenas palika tajā pašā līmenī, nekustamā īpašuma tirgū ilgstoši bija stagnācija. Nebija mārketinga. Pircēju tirgus vēl nav izveidojies.
No 2014. gada nekustamā īpašuma tirgus tuvojas pircēju tirgum. Pieprasījums pēc nekustamajiem īpašumiem samazinās, un pat uztraukums, kas saistīts ar dolāra cenu kāpumu, neizraisīja tā lēcienu, atstājot to tajā pašā līmenī. Maksātspējīgā izaugsme ir samazinājusies, un attiecīgi samazinās nekustamo īpašumu cenas.
Būvniecības iespēju vai nepabeigtu mājokļu iegāde ir kļuvusi daudz mazāk populāra.
Pēdējo gadu būvniecības bums ir izraisījis nemainīgi augstu primāro mājokļu piedāvājuma veidošanos Maskavā. Pieprasījums aug daudz lēnākā tempā, kas varētu palīdzēt nodrošināt, ka Maskavas mājokļu tirgus ilgu laiku paliek pircēju tirgus.
