Visi uzņēmumi vēlas kļūt veiksmīgi un plaukstoši. Pašlaik tas nav iespējams, neizveidojot savu stratēģiju, kas vērsta uz patērētāju. Pircēja vērtība un viņa interešu apmierināšana ir jebkura biznesa veicināšanas galvenā ideja. Parasti ar šo darbības jomu nodarbojas mārketinga nodaļas speciālisti. Kas ir šī profesija?
Mārketings ir jauna specialitāte, kuru ļoti iecienījuši reflektanti, jo tā ir ļoti pieprasīta darba devēju vidū un nes labus ienākumus. Daudziem studentiem, sākot mācīties, ir ļoti neskaidrs priekšstats par to, kas tas ir. Profesijas izvēlei labāk pieiet nopietni un mēģināt saprast, kas tev jādara turpmāk.
Tātad sāksim ar definīciju. Kopumā ir vairāk nekā 2 tūkstoši terminu.
Mārketings ir darbība, kuras mērķis ir radīt, reklamēt un pārdot produktu vai pakalpojumu. Pamatojoties uz detalizētu analīzi par patērētāju vēlmēm un iespējām pašreizējā tirgū un viņu apmierinātību, lai iegūtupriekšrocības.
Mārketings ir ļoti plašs lauks, kas ietver vairākas sadaļas:
- reklāma un pārdošana.
- ražošana.
- tirgus analīze.
- vajadzību noteikšana.
Visas šīs vienas sistēmas daļas palīdz sasniegt galveno mērķi: klientu apmierinātību un peļņu.
Galvenās funkcijas:
- organizācija;
- kontrole;
- koordinācija;
- plānošana;
- motivācija.
Ir daudz šauru mārketinga definīciju, tās ietver tādas lietas kā:
- Importēts. Augstas veiktspējas pirkšana.
- Eksportēt. Ārējo tirgu izpēte.
- Zinātniski tehniski. Zinātniskās un tehniskās darbības priekšmetu pirkšana un pārdošana.
- Iekšējais. Iekšzemes.
- Starptautisks. Preču pirkšana vai pārdošana no citas valsts pārstāvja.
- Mārketings nekomerciālo darbību jomā. Atstāt labu iespaidu par personu, uzņēmumu utt.
- Privāto investīciju mārketings. Investēt ārzemēs, piesaistīt ārvalstu investīcijas.
Karjera
Izaugsmes izredzes ir milzīgas, labam speciālistam vienmēr ir iespēja kļūt par nodaļas vadītāju, mārketinga direktora vietnieku, uzņēmuma direktoru.
Ja jūs interesē šī specialitāte, paskatīsimies, kas ir mārketinga speciālists un ar ko viņš nodarbojas.
Profesijas iezīmes
Mārketeris – kas tas ir un ar ko nodarbojas? Tas ir uzņēmuma speciālista vārds vaimārketinga uzņēmumi. Viņa pienākumos ietilpst sniegt vadītājam ieteikumus par konkrēta produkta izlaišanas un pārdošanas piemērotību. Šī ir diezgan izplatīta profesija, daudzi to izvēlas kā galveno darba veidu. Tas ir universāls, piemērots gan vīriešiem, gan sievietēm.
Neskatoties uz lielo profesionālu mārketinga speciālistu skaitu darba tirgū, daudzi uzņēmumi pastāvīgi meklē augsti kvalificētus speciālistus. Un tas nav pārsteidzoši, jo šīs pozīcijas darbības joma ir plaša.
Mārketinga speciālista pienākumi un kāda ir viņa darba specifika:
- Patērētāju gaumes izpēte.
- Nozares uzraudzības produkts.
- Prognozēšana.
- Konkurentu darbību analīze, to priekšrocību noteikšana.
- Izpētes rokasgrāmata.
- Produkta vai pakalpojuma apjoma noteikšana.
- Patērētāju grupas atlase, kurai prece ir vispiemērotākā.
- Reklāmas zīmolu veicināšanas kontrole.
- Mārketinga aktivitāšu konstruktivitātes novērtēšana.
- Kontaktu palielināšana ar reklāmas un sabiedrisko attiecību aģentūrām.
Kā redzat, šis darbs nav viegls, tas prasa pastāvīgu koncentrēšanos un plašas zināšanas.
Mārketings pārsvarā ir intelektuāls darbs, no kura tieši atkarīga veiksmīga mārketinga karjera.
Alga Maskavā ir 30-55 tūkstoši rubļu, bet Sanktpēterburgā - 26-35 tūkstoši. Tie ir tikai vidējirādītājiem, augšējā robeža var ievērojami atšķirties. Tas ir atkarīgs no uzņēmuma panākumiem un no jūsu personīgajām spējām un centieniem.
Nepieciešamās prasmes un personiskās īpašības
Protams, vēlme un iniciatīva ir lieliska, taču labam mārketinga speciālistam ir jāspēj:
- izsaki savas domas kodolīgi un precīzi;
- struktūras informācija;
- atrodiet interesantus datus dažādos avotos, izdaliet galvenās domas;
- uz interviju;
- izvēlies ilustrācijas, izdarot nepieciešamos akcentus;
- darbs ar maketētājiem;
- izveidot apskatu un reklāmas tekstus;
- uzzīmējiet infografiku.
Turklāt topošajam darbiniekam ir jābūt šādām garīgajām īpašībām:
- uzmanību;
- līderības tieksmes;
- atbildība;
- spēja strādāt ar cipariem;
- nezūdoša zinātkāre;
- spēja vispārināt;
- ambicija;
- sociālās prasmes;
- apgūstamība.
Svarīgākā īpašība ir augsta pašcieņa. Galu galā, ja jūs neticat sev, jūs nevarēsit noticēt produktam un tādējādi pārliecināt patērētājus iegādāties šo produktu.
Atcerieties, ka prasmes var apgūt patstāvīgi. Tāpēc, ja jums ir iepriekš minētās personības iezīmes, netērējiet vairāk laika, domājot par to, kā kļūt par mārketinga speciālistu.
Interneta mārketings
Interneta mārketinga speciālista profesija ir pilnīgi jauns virziens mārketinga specialitātē,kas jau ir kļuvusi par neatkarīgu vienību.
Šobrīd, kad šī specialitāte tikai veidojas, nav skaidri noteiktas tās pienākumu robežas, kas ietilpst interneta mārketinga speciālista darbā.
Šī ir persona, kas izprot visu lietotāja uzvedības scenāriju tīklā. Viņš zina, kā pareizi izveidot soļus, kā stratēģiski pārvērst potenciālo klientu par atkārtoti lietojamu pircēju.
Šim speciālistam, pirmkārt, ir jāspēj savienot visus tīkla instrumentus pareizā secībā, lai noslēgtu darījumu.
Atbildīgs par peļņas un tiešsaistes biznesa pārdošanas palielināšanu.
Darbs bez pieredzes
Iegūt darbu mārketinga jomā ir gandrīz neiespējami. Bet jūs vienmēr varat izmēģināt savus spēkus reklāmā. Šī posma galvenais mērķis ir iegūt noderīgas sākotnējās iepazīšanās (galvenokārt vadītāji un mārketinga direktori) un biznesa zināšanas.
Protams, uzņēmumi labprātāk pieņems darbā cilvēku ar augstāko profesionālo izglītību šajā jomā. Tāpēc, ja nopietni domājat par to, kā kļūt par mārketinga speciālistu, vispirms noskaidrojiet, kurās augstskolās ir mārketinga nodaļa.
Iestājeksāmeni
Apspriedām, kādas īpašības un prasmes būs nepieciešamas, lai strādātu par mārketingu, un tagad parunāsim par jautājumu, kas ir ne mazāk aizraujošs pretendentiem. Proti: kādus priekšmetus apgūt un kur mācīties par mārketinga speciālistu.
Lai uzņemtos, jānokārto eksāmens trīs priekšmetos: krievu valoda, matemātika (tie ir obligātie priekšmetigala eksāmeniem pirms absolvēšanas), sociālās zinības. Dažas izglītības iestādes pieprasa svešvalodu punktu skaitu, tāpēc veiksmīgai uzņemšanai labāk nokārtot visus 4 priekšmetus.
Ko viņi mācās?
Topošajiem speciālistiem māca ekonomiku un augstākās matemātikas pamatus. Svarīga loma ir arī statistikas izpētei. Tas palīdzēs jums izveidot klientu apmierinātības plānu.
Socioloģija un psiholoģija palīdzēs veidot stabilu humanitāro zināšanu pamatu, kas palīdzēs novērtēt un prognozēt nākotni.
Dažas augstskolas papildus apgūst starptautiskā mārketinga kursu, kura mērķis ir arī nodrošināt veiksmīgu karjeru topošajiem speciālistiem.
Universitātes mārketinga speciālistiem
Šāds profils jāmeklē Vadības un socioloģijas fakultātē.
Ir šādi galamērķi:
- mārketings;
- pielietotās socioloģisko pētījumu metodes;
- reklāma un sabiedriskās attiecības.
Augstskolu saraksts, kurās var iegūt izglītību mārketinga jomā:
- Novosibirskas Valsts ekonomikas un vadības universitāte.
- SUSU (Dienvidu Urālas Valsts universitāte).
- Belgorodas Valsts universitāte.
- Soču Valsts universitāte.
- Voroņežas Augsto tehnoloģiju institūts.
- Baikāla Valsts universitāte.
- Sanktpēterburgas štatsuniversitāte.
- B altijas Valsts Tehniskā universitāte.
Maskavas universitātes ar Mārketinga fakultāti:
- MGU.
- Pētniecības institūta Ekonomikas augstskola.
- Krievijas prezidenta Tautas ekonomikas un valsts pārvaldes akadēmija.
- State University of Management.
- Krievijas Valsts sociālā universitāte.
Pēc studiju beigšanas vari paļauties uz īstermiņa praksi, kas palīdzēs iegūt reālu pieredzi un atrast perspektīvu darbu.
Profesijas plusi un mīnusi
Saņemot informāciju, kā kļūt par mārketinga speciālistu, neaizmirstiet izvērtēt visus šīs specialitātes trūkumus un priekšrocības.
Labas īpašības:
- tiekoties ar cilvēkiem;
- augsts pieprasījums darba tirgū;
- pieklājīga alga;
- radošais darbs.
Mīnusi:
- Liels informācijas apjoms, kas jāapstrādā un jāstrukturē.
- Atkārtota agrīna karjera.
- Stingra atlase. Ja stratēģijas nedarbojas un pārdošanas apjomi palielinās, labākajā gadījumā jūs gaida rutīnas darbs bez izredzēm uz pieaugumu.
Veiksmīga mārketinga karjera
Šodien mēs mēģinājām to izdomāt, mārketinga speciāliste: kas tas ir un ko tas dara.
Šai profesijai ir daudz pasugu un atzaru, tāpēc tā ir īpaši pievilcīga, jo ļaus atrast sev interesējošu tēmu.
Specialitāte ir ļoti populāra, pārstāvveiksmīga karjera, liels atalgojums. Tāpēc nav pārsteidzoši, ka daudzi cilvēki jautā, kā kļūt par mārketinga speciālistu.
Bet tomēr neaizmirstiet, ka darbs mārketinga specialitātē 20% ir interesanta un aizraujoša darbība patērētāja prāta savaldīšanai, bet atlikušie 80% ir smags vadītāja darbs. Turklāt ir nepieciešamas īpašas prasmes un personiskās īpašības, bez kurām diez vai var veidot veiksmīgu karjeru mārketingā.
Bet, ja esat apņēmības pilns to darīt, sāciet iegūt pareizās zināšanas un savienojumus tūlīt. Protams, tas prasīs daudz smaga darba, bet rezultāts būs pašrealizācija, veiksme un finansiālā labklājība.
