Daiversifikācija vienmēr nāk par labu. Jūs varat dažādot jebko: piemēram, glabājiet savus naudas uzkrājumus dažādās bankās un dažādās valūtās. Visur darbojas princips, ka olas ir dažādos grozos. Jo tā ir riska samazināšana, kas ir arī visur.
Sākumā apskatīsim pamatjēdzienus un formulējumus. Vispiemērotākais no visiem esošajiem šķiet šāds:
Daiversifikācija ir fokuss uz visdažādāko aktivitāšu attīstību.
Diversifikācijas stratēģija ir plāns, kā pārveidot uzņēmējdarbību, lai tādā vai citādā veidā paplašinātos.
Kāpēc dažādot:
- finansiālajam spēkam un vispārējai stabilitātei;
- peļņa;
- konkurētspēja.
Uzņēmuma diversifikācijas stratēģija ir jāizskata jau iepriekš, daudzus soļus uz priekšu aprēķinot savu rīcību un iespējamos variantus ārējiem notikumiem.
Stratēģija ir intelektuāls jēdziens, jo šeit tiek pieņemti augsti vadības lēmumi – ar izpēti, analīzi,salīdzināšana, optimālo variantu izvēle. Ja diversifikācija ir iekļauta uzņēmuma kopējā stratēģijā, tā ir jāizceļ īpašā formātā, izpildes veidā un īpašā efektivitātes novērtējumā. Pastāv neveiksmes risks, taču par to var parūpēties nākamajā posmā - rīcības plānošanā un procesa ieviešanā.
Diversifikācijas stratēģijas veidi
Nesaistītā jeb laterālā diversifikācija: papildus pamatdarbībai jauna veida uzņēmējdarbības veidošana, ar ko uzņēmums iepriekš neveicās. Tā pat var būt jauna nozare. Kā piemēru var minēt ārkārtīgi bieži sastopamos gadījumus, kad slaveni mākslinieki investē un kļūst par kafejnīcu un restorānu īpašniekiem. Šī ir pavisam cita darbības joma, kurā mākslinieka popularitāte spēlē tikai savās rokās
Saistītā diversifikācijas stratēģija: šajā gadījumā tiek izveidoti uzņēmumi, kas ir tieši vai netieši saistīti ar esošajiem uzņēmumiem. Piemēram, slavenie franču modes nami, papildus apģērbam, jau sen ir izlaiduši smaržas, kosmētiku un daudzus citus aksesuārus
Saistītā diversifikācija ir sadalīta vertikālā un horizontālā veidā. Tie ir jāpasaka atsevišķi.
Sānu vai nesaistīta dažādošana
Šāda veida ražošanas diversifikācijas stratēģija ir lietderīga, ja pašas esošās produkcijas tirgus novājinās – atrodas lejupslīdes stadijā. Ir iespējams “paķert” jaunu darbības jomu ar daudziem un spēcīgiem konkurentiem. Ideja par dažādošanu uz sāniem izskatās lieliski uz papīra. Bet ne dzīvē: nēmums ir jāaizmirst, ka jauna veida bizness prasa daudz vairāk pūļu un naudas nekā parastais bizness. Jā, un riski šādās darbībās ir neaprēķināmi lielāki.
Ir divu veidu nesaistīta dažādošana:
- Centrēta diversifikācijas stratēģija ir jaunu produktu vai pakalpojumu ražošana, bet jau esoša biznesa ietvaros - savā nozarē. Vecais bizness paliek galvenais uzņēmumā, jaunā filiāle darbojas paralēli un izmanto mātes uzņēmuma tehnoloģiskās un organizatoriskās iespējas.
- Konglomeratīvā diversifikācija ir reāla produktu portfeļa atjaunošana jaunu produktu ražošanas veidā, kas vairs nav saistīti ar esošo biznesu.
Jāatzīmē, ka centrētas diversifikācijas stratēģija ir Krievijas uzņēmēju iecienītākais biznesa restrukturizācijas veids. Tas ir saprotams: ir mazāk risku un izmaksu, jo bizness ir zināms visās detaļās. Un, kas ir svarīgi, diversifikācijas idejas neveiksme nebūs tik sāpīga, ja tā tiks īstenota saskaņā ar šo veidu. Taču labākais risinājums tomēr būtu vispirms pārskatīt visu veidu diversifikācijas stratēģijas, lai koncentrētos uz optimālāko veidu konkrētam biznesam, nevis uz diversifikāciju, kas ir vispopulārākā tirgū.
Saistīta dažādošana: vertikālais veids
Šo korporatīvās diversifikācijas stratēģijas variantu var saukt par biznesa paplašināšanu “pa ražošanas ķēdi”. Tā ir jaunu procesu vai pat uzņēmumu iekļaušana jūsu biznesā,kas ir iekļauti esošās preces ražošanas vispārējā tehnoloģiskajā ciklā. Šāda veida produktu dažādošanas stratēģija ir efektīva, ja šādas izmaiņas palielinās uzņēmuma rentabilitāti. Produktu sagāde, ražošana un mārketings ir kopēja ķēde, pa kuru var “pārvietoties”, lai optimizētu un integrētu visu procesu. Arī vertikālais diversifikācijas veids ir sadalīts vairākās opcijās:
- Pilnīga ražošanas ķēdes integrācija - visi procesi no izejvielu un citu komponentu loģistikas līdz gatavās produkcijas pārdošanai mazumtirdzniecībā - šis ir piemērs visa cikla iekļaušanai biznesā.
- Daļēja integrācija – visizplatītākā iespēja ir tad, kad dažas sastāvdaļas tiek ražotas citos uzņēmumos.
- Kvaziintegrācija ir interesants diversifikācijas variants, kurā uzņēmumi apvienojas rūpnieciskās aliansēs bez juridiskām īpašumtiesībām.
Ražošanas ķēdē ir iespējams virzīties gan uz priekšu, gan atpakaļ, kas ir atspoguļots citā klasifikācijā vertikālās diversifikācijas ietvaros:
- Pārvietojieties "uz priekšu" - tiešā diversifikācijas stratēģija ir iegūt kontroli pār kopējā procesa jomām starp uzņēmumu, kas ražo produktu, un šī produkta pārdošanas sistēmu. Bieži vien šī joma ir loģistika – preču uzglabāšana un piegāde uz tirdzniecības vietām. Loģistikas un pārdošanas kontroles tiesību iegūšana sniegs iespēju uzlabot klientu apkalpošanas kvalitāti un preču piegādes ātrumu līdz galamērķim.patērētājs.
- Kustība "atpakaļ" - apgrieztā diversifikācija ir vērsta uz savu "izejvielu autonomiju". Tie ir stratēģiski pasākumi, jo tie ļauj piekļūt piegādes avotam vai jaunai tehnoloģijai. Tās sastāvdaļas samazinās izmaksas, palielinās ražošanas precizitāti un līdz ar to arī izcilu biznesa ilgtspējību.
Saistīta dažādošana: horizontālais veids
Šī ir uzņēmuma paplašināšana, apvienojot konkurējošus uzņēmumus vienā nozarē. Visizplatītākais šīs korporatīvās diversifikācijas stratēģijas variants ir ģeogrāfiskā paplašināšanās ar uzņēmuma filiāļu parādīšanos jaunos reģionos. Tā var būt filiāļu izveide jaunā vietā, tā var būt esošo filiāļu iegāde vai pārņemšana (tā arī notiek).
Klasisks horizontālās diversifikācijas stratēģijas piemērs ir Amerikas alus darītāju tirgus uzvedība. Pirmkārt, tie iekļuva alus izejvielu ražošanā un izplatīšanā (vertikālā dažādošana). Pēc tam viņi īstenoja produktu dažādošanas stratēģiju – paplašināja produktu līniju, ņemot vērā dažādu savu patērētāju grupu vēlmes. Alus darītāji visā pasaulē ir veiksmīgi pieņēmuši šādu "alus" tirgus uzvedību.
Krievijā spilgts diversifikācijas stratēģijas piemērs ir skaidri redzams lielo Krievijas banku darbībā. Tas tiek īstenots divos horizontālos virzienos: tie ir filiāles jaunos ģeogrāfiskos reģionos un finanšu pakalpojumu klāsta paplašināšana.
Priekšrocībasdažādošana
Ir daudz priekšrocību, taču galvenās var grupēt šādi:
- Efektīva resursu sadale.
- Pielāgošanās spēju pieaugums.
- Pārdošanas iespēju paplašināšana.
- Optimāla visu uzņēmuma jaudu izmantošana.
Ja galvenais diversifikācijas mērķis ir iespēja iegūt papildu efektu no dažādības, tad tās galvenā priekšrocība ir proaktīvs darbības stils. Negaidiet likteņa sitienus krīžu vai jaunu spēcīgu tirgus dalībnieku veidā, kuri ir gatavi norīt pie mazākās izdevības. Sekot līdzi, domāt, prast izdarīt secinājumus un pieņemt lēmumus, būt drosmei riskēt – tas ir nepilnīgs līdera kompetenču saraksts, kurš spēj izveidot un īstenot efektīvu sava uzņēmuma tirgus diversifikācijas stratēģiju..
Daiversifikācijas lietderība
Tas nekādā gadījumā nav tukšs jautājums - vai vienmēr ir jādomā par dažādošanu un vēl jo vairāk tā jāievieš vienā vai otrā veidā?
Atbilde: ne vienmēr, protams. Vispirms jums ir jāizmēģina visi iespējamie veidi, kā attīstīties jūsu mājas biznesā. Ja uzņēmumam ir spēcīgas pozīcijas tirgū un pats tirgus attīstās labā tempā, tad tirgus diversifikācija vispār nav nepieciešama.
Pavisam cits jautājums ir par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu līniju. Produktu horizontālās dažādošanas stratēģija nevienam nekaitēs. Šajā gadījumā runa ir par jaunu patērētāju grupu piesaisti un peļņas palielināšanu beigu beigās.
Daiversifikācijas stratēģijas
Prātos parādās domas par iespējamo dažādošanuuzņēmēji sarežģītās situācijās:
- Spēcīga konkurence.
- Pieprasījuma samazināšanās pēc produktiem.
- Patērētāju pirktspējas samazināšanās.
Vislabāk nav gaidīt parādības, kuru nosaukumā ir ietverts vārds "samazināt". Spēcīga un izteikta konkurence tirgū jau ir absolūts pierādījums, lai sāktu izstrādāt stratēģiju sava biznesa dažādošanai. Ļoti konkurētspējīgu nozaru piemēri ir pasažieru gaisa pārvadājumi, sporta preces un interneta vai mobilo sakaru tirdzniecība. Visi uzņēmumi, kas darbojas šajās nozarēs, savās uzņēmējdarbības struktūrās piedāvā jaunus pakalpojumu veidus gan vertikāli, gan horizontāli.
Izmaiņas jebkurā uzņēmumā var ieviest tikai četros veidos:
- Produktos vai pakalpojumos, parasti produktu līnijas paplašinājums.
- Produktu izplatīšanas kanālu paplašināšana.
- Darbības jomu paplašināšana - jaunu "sānu" biznesu ienākšana.
- Mainiet paša uzņēmuma pozīciju nozarē.
M&A
Pirmkārt, tā ir pasaules tendence. Ņemot vērā nepelnīti negatīvu tēlu plašas sabiedrības acīs, apvienošanās un pārņemšanas ir nopietnas priekšrocības salīdzinājumā ar klasiskajiem dažādošanas veidiem:
- pievienojas plauktu uzņēmums;
- nav jāattīsta tirgus, lai aizstātu esošo;
- piegādātāji un starpnieki pārzina biznesa nianses un labi mijiedarbojas savā starpā;
- tirgus dalībnieki saskaņo arciti dalībnieki;
- saistīto uzņēmumu darbinieki labi pārzina savu darbu – personāla augsta profesionālā kompetence.
Tādējādi iegādes un apvienošanās rezultātā samazinās klasiskās izmaksas, kas saistītas ar jaunas produkcijas palaišanu, reklāmas izmaksas un laiks (kas arī ir liels resurss) juridiskajai pusei. Tie ir ļoti efektīvs dažādošanas veids ar minimālām pieskaitāmajām izmaksām.
Diversifikācijas piemēri
Klasiskais un visvairāk atkārtotais visu iespējamo veidu un veidu diversifikācijas stratēģijas piemērs ir Ričarda Brensona grupa ar Virgin zīmolu. Šī tirgus jumta īpatnība un stiprākā puse ir milzīgais nesaistītas diversifikācijas gadījumu skaits. Tajā ir apvienoti gaisa ceļojumi, banku darbība, filmu producēšana, apdrošināšanas bizness un tā tālāk - jūs tos visus nevarat uzskaitīt. Būtu kļūdaini domāt, ka Brensonam ar diversifikāciju veicas lieliski. Viņa uzņēmumam ir bijušas lielas un plaši pazīstamas neveiksmes, ienākot jaunos tirgos. Piemēram, viņš vēlējās, bet nevarēja pārspēt Stīvu Džobsu mobilo tālruņu ražošanā.
Ričards Brensons izgāzās ar lielisko un briesmīgo Coca-Cola. Viņš izlaida konkurētspējīgu dzērienu kopā ar ārkārtīgi neparastu reklāmas kampaņu, kuru galu galā nepieņēma neviena mazumtirdzniecības ķēde. Lappuses ar stāstiem par Ričardu Brensonu labāk meklēt neskaitāmos materiālos par Ričardu Brensonu, jo tās ir lieliskas objektmācības “ko un kā nedrīkst darīt”.tas jādara, ienākot jaunos tirgos. Pats Ričards Brensons lieliski apguva šīs mācības.
Situācija ar IBM bija būtiski atšķirīga. Ja Ričards Brensons vairāk dažādo savu biznesu "mākslas mīlestības dēļ", tad IBM sāka dažādot savu biznesu nevis no labas dzīves. 2009. gadā, sākot samazināties datoru pārdošanas apjomiem, uzņēmums ķērās pie diviem jauniem pakalpojumiem - programmatūras un servisa aprīkojuma. Ātri un pārdomāti lēmumi palīdzēja viņai palikt IT nozares priekšgalā.
Cits piemērs ir Spānijas lauksaimniecības dažādošanas stratēģija. Līdz 20. gadsimta vidum šī valsts piederēja lauksaimniecības provincēm, kurās dominēja kviešu un rūpniecisko kultūru audzēšana. Spānijas brīnuma programmas ietvaros Spānija jau 15 gadus ir dažādojusi graudu audzēšanu, lai audzētu un eksportētu dažādus augļus un dārzeņus. Tagad graudus ieved, tos audzēt vairs nav izdevīgi.
Secinājums
Daudzveidīgs bizness kļūst noturīgs strauji mainīgā ārējā vidē. Tas dod iespēju saņemt ienākumus no dažādiem avotiem, kas nav saistīti viens ar otru. Tajā pašā laikā diversifikācijas stratēģijai ir nepieciešama ļoti kompetenta pieeja iespēju un risku novērtēšanai. No vadības viedokļa īpaša uzmanība jāpievērš pareizai izmaksu plānošanai, ņemot vērā daudzas detaļas, kas var vēl vairāk sarežģīt integrācijas procesu.
